（中原焦点记者 宗帅 文/图）

人物档案

姓     名：冯林松 

企业职务：项城市松鑫服装有限公司董事长

创业感言：产品就是人品，顾客胜似亲朋。

核心提示：他被人称为全国医护服装龙头老大，在过去的二十多年里，他的足迹和产品遍布国内各大小医院，占据全国医护服装25%的市场。在医护服装界，他是一名名副其实的老将。今天，他决定创立自己的男装品牌“元康”，扬帆起航，再次踏上新的征程。

他，就是项城市松鑫服装有限公司董事长冯林松。

老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已！东汉末年，军事家曹操的一声呐喊让世人懂得，有抱负的人即便到了四五十岁，雄心壮志仍不会衰减。

在当今社会，仍有这么一群人，虽然他们已经历尽沧桑，但他们没有在前进的道路上止步不前，而是勇于挑战自我，占领一个高地后又向下一个高地迈进。

“2012年，我将投资3个亿，再建一个能容纳5000人的大型服装产业园！”已过不惑之年的冯林松就是这样一个人，这个其貌不扬的项城企业家，一跃成为全国医护服装龙头老大后，正开始谋划向男装品牌进军。

过关斩将

在中国医护服装界，只要提到医护服，就会让人联想到坐落在豫东平原的一座小城——项城市。在项城，有数百家医护服装生产企业，而冯林松正是医护服产业的带头人。

“全国各大小医院的医护服，70%以上都是项城制造！”冯林松的这句话让人不得不对项城刮目相看。

冯林松介绍说，二十年前，在自己的家乡孙店镇，基本上家家户户都做医护服，产品有了，但是卖出去颇不容易，更何况那些小企业没有自己的品牌。

在那个激情似火的年代，“和我同时出去跑销售的有几百人，但每次我的业务量总是第一！”冯林松说。

每天，无论严寒酷暑，他一个人起早贪黑奔走外省，几乎跑遍了全国大部分城市，北至哈尔滨，南达广州，西至西安，东到青岛。

“推销必须放下架子，哪怕有一百次拒绝，只要有一次成功就值得。”冯林松说，尽管到各大医院经常遭到拒绝甚至白眼，但他从来没有放弃过。

冯林松没有让人失望，十七八岁的他，已经具备超常的公关能力。

在谈到和一些知名企业家的合作时，冯林松侃侃而谈。

1998年，冯林松去四川销售医护服装时，突然发现了另外一个商机。

“因为很早就听说四川新希望集团，他们是生产饲料的，员工众多，生产车间又需要戴口罩，何不向他们推销一下职业装，就算推销不成，卖给他们几万个口罩也可以啊！”

冯林松敢想敢干，经过这么一想后，他就直奔四川新希望集团叩开了董事长刘永好的门。经过简短的谈判，他成功了，他一下子卖出了五万个口罩！

在我们身边，又何尝不是这样，每个人的身边都不缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛！正是冯林松这种对商机的敏感，再加上锲而不舍的精神，才让他在成功的道路上一路过关斩将越走越远。

厉兵秣马

2003年，冯林松一手创建了项城市松鑫服装有限公司，主打业务仍是精做医护服装及其他职业装。

“第一年，我们的员工是30人，第二年是60人，第三年是120人……”据冯林松介绍，当时项城的许多服装企业都没有什么实力，车间小、工人少、条件差。松鑫也是从最初的30个工人做起，随着不断发展和扩大队伍，到现在已经发展到2000余人，人均月薪2200多元。

随着生产规模的扩大，2007年，冯林松投入两千多万元扩大生产规模，开建了一个占地19910平方米的标准化服装工业园区，引进国内外先进的服装生产设备200多台（件），年产各类中高档服装300万套。

2010年，他又在项城市产业集聚区新上了800万套标志服生产线项目，项目总投资6000多万元，占地面积33000平方米，建成钢架结构标准厂房14000多平方米，宿舍楼、办公楼7000多平方米，餐厅、库房4000多平方米。

凭借先进的技术和设备，科学的管理、优良的质量和完善的售前售后服务，冯林松得业务量迅猛增大，产品畅销全国各地。

如今的项城市松鑫服装有限公司，已经成为一家专业设计、生产、销售医疗卫生系统服装的大型企业，已设计并开发出各类医院职业服装300余种款式，年产各式职业装500多万件，年销售额2亿元、年上缴税金近千万元的服装生产加工销售企业，这也让松鑫成为河南服装界的医疗卫生专业服装龙头老大。

“光产值上去也不行，在专业设计和销售领域都要有所突破！”冯林松说。

因此，在过去两年年里，松鑫不断创新，在提升人才队伍、增强研发实力、塑造品牌风格、改善供应链管理、提高市场快速反应能力和渠道建设等方面都实现了质的提升，市场网络日益健全，其产品在消费者口中获得了良好口碑。

这也使得松鑫一举成为森马休闲装生产基地，以纯品牌、安踏品牌及国外的一些知名品牌也纷纷下单。

冯林松取得的成就，河南服装界有目共睹。今年1月，他被评为中原服装十大风云人物时说：“我深感荣幸，这让我更有信心，更有决心，把公司做大做强！”

当然，他有这样的信心也不是没有道理。“以责任把握面料品质，以合作推动行业发展，以实力赢得市场竞争，以信念实现至上荣誉！”这是松鑫人的承诺，更是河南服装走向中国走向世界的有力呐喊。

再次出征

如何迈上品牌之路？做大河南休闲商务男装？已经占领医护服装高地的冯林松经常在思考这个问题。

20多年的服装销售经营经验为冯林松打下了良好的发展基础，一个前所未有的想法也开始在他的脑海里萌生。

“我要创立自己的休闲男装商务品牌！”冯林松认为，七匹狼、利郎、九牧王等品牌的成功，一方面是赶上了好时代，另一方面是因为这些品牌的定位精准。但现在开始休闲男装商务品牌仍为时不晚，品牌的发展不会止步不前！

他认为，南方地区很早就打出了自己的男装品牌，但是河南最知名的品牌只有裤子，缺乏商务男装品牌，而目前，中国休闲商务男装品牌真正做大的只有那么几家，所以在这一块还是有很大的发展空间的。

冯林松再次向自己发出了挑战。他带着自己的梦想再次出征了，这一次，他要弥补河南省休闲商务男装的空白。

“冯总做事向来都是雷厉风行，执行力特别强，说干就干！”据他的助手介绍，松鑫推出的休闲男装商务品牌已经正式定名为“元康”，现已被河南省工商管理局认可为河南省著名商标，松鑫已聘请到国内一流设计师，新近研发出休闲商务男装30余款。目前正在向社会招大中华区（包括港、奥、台）品牌战略合作伙伴，及各省品牌战略合作伙伴。

“十二五期间，我准备用一年的时间在河南省范围内各地县设立本公司的旗舰店，五年之内在全国各地县设立自己品牌的旗舰店。”展望未来，冯林松信心满怀。

对话冯林松

记者：冯总，当初您创业的时候为什么选择的是职业装？

冯林松：这是根据当时项城的市场需求而选择的。但是在这一块，我们已经做成老大，所以现在正打算在保留生产职业装的同时，开发休闲商务男装。

记者：您推出“元康”男装品牌是如何定位的？

冯林松：我们推出的男装品牌定位非常高端，高薪聘请了国内一流的设计师和制版师，设计出的夹克已经有130多种。

记者：您如何打出自己的男装品牌？

冯林松：我们会尽快花巨资邀请一位形象代言人，现在正在洽谈中。确定代言人后，我们会及时打出自己的广告，全力做好前期宣传工作。2012年，会首先在河南省每个县级市设立我们的专卖店。我们的目标是在五年之内把“元康”推向全中国。

记者：做服装的企业家，很少有自己培养人才的，但您却创办了自己的服装职业技术学院，请谈谈为什么。

冯林松：我的公司规模一直在扩大，培养设计师、打版师等人才十分必要，现在我们每年都能培训数千名服装人才，这些人才在满足松鑫集团需求后，还能大量流向全国各地甚至国外。南方服装工人的缺口很大，只要说出是松鑫职业技术学院培养的人才，那些大的服装厂都会争着要，这就大大缓解了河南的就业压力。

记者：您如何看待服装企业用工难这一现象？

冯林松：应该鼓励多办些服装类职业技术学校，向社会大量输送服装类专业人才。这是一个头疼的问题，南方地区产业转移就是在这种情况下发生的。

记者：您怎样管理自己的两千人队伍？

冯林松：分流管理。中原地区缺乏服装高管人才，所以我就从南方请来高管人员，派专人负责每个分公司，他们的管理水平相对较高。南方吸纳中原地区的劳动力资源，中原地区吸纳南方的高管人员，这样才能有利于河南服装企业的发展。

记者：您认为民营企业家应该怎样推动中原经济区建设？

冯林松：河南省现有规模不大的服装企业要紧紧抓住产业转移这一发展机遇，扩大生产规模，同时，在现有品牌的基础上，还要再推出更多的品牌，然后把这些服装品牌打出去，推向全国乃至国外，为中原经济区建设奉献自己的力量。

记者：您是如何承担一个企业家的社会责任的？

冯林松：首先，最基本的，不能亏待自己的员工，我们的一线员工平均工资是2200多元，这样的待遇在全河南也是屈指可数。服装行业属于劳动密集型企业，全靠人力来支撑，如果你苛求员工，追求最大利润，你就永远不会做大做强。所以在三八节、劳动节、中秋节、春节等节日前，我们都有丰厚的福利。你把员工当亲人看待，拿到福利的员工也会把你当亲人看待，才会愿意跟随你，与你同甘共苦，这样公司才能做大做强。

其次，发生汶川地震、玉树地震等自然灾害时，我们会在第一时间捐款。3万、5万、10万、20万的捐款，我们是经常做。还有就是多做公益事业，凡是通知我参加的公益活动，就算再忙我都会去参加。

记者手记 
                      
英雄未迟暮

岁月如刀，刀刀催人老。年轮是最不知趣的东西，不管你喜不喜欢，它总是不约而至。再美的人儿总会变成明日黄花，再彪悍的英雄总会有迟暮之日。

与天斗，与地争，争不过岁月，拗不过年轮。那些曾经叱咤风云的企业家，或者垂垂老矣，或者行将就木，虽然风光不再了，可他们曾经牛叉过，他们都曾为这个社会作出巨大贡献，赢得了人们的尊重。

然而，让人惊诧的是，在这个年代，有不少暮年之人，他们一腔热血去创业，竟然还创业成功了！

最为人熟知的就是河南三全食品创始人陈泽民，他50岁辞职下海，最终成为“中国速冻汤圆之父”。在创业以前，陈泽民是郑州第二人民医院副院长，家庭幸福、事业蓬勃，拥有了一个五十岁男人应该拥有的一切。可是，他毅然舍弃了这一切，在全家人都反对的情况下创业。令人欣慰的是，他用了10年时间，把自己的企业打造成了行业龙头老大。

2008年9月10日，胡锦涛总书记冒雨参观了三全食品股份有限公司后，紧紧握着陈泽民的手说：“祝你们这个企业越办越兴旺！”胡书记这句简单的赠言，无疑是对陈泽民一生的肯定！

在美国，也有个传奇的创业者代表，他5岁丧父，14岁辍学开始流浪，66岁时拿着几百美元的社会福利金，开着一辆破汽车，向餐厅出售他研制的一种炸鸡配方，88岁时才获得成功。这个人就是肯德基的创始人山德士上校。

是啊，只要敢想敢干，谁还在乎你的年龄呢？

豪情依旧在，英雄未迟暮。壮心不已的冯松林推出的“元康”男装品牌发展前景如何？让我们共同期待。